Η Ειδικότητα για σήμερινή συζήτηση είναι μια, που χωρίζεται σε δύο λεπτομερειακές δραστηριότητες με κοινό σκοπό, με τά ίδια μέσα και κοινό στόχο, αλλα δεν φαίνεται να συνεργάζονται, οπως θάπρεπε, μα τουναντίον κονταροχτυπιούνται καί φορτόνονται τη κοινή αποτυχία. Πρόκειται για το σύμβουλο και το μεσίτη συμβάσεων  franchising.
Σε παγκόσμια κλίμακα έχει γίνει αποδεκτό, οτι άλλα είναι τα έργα του συμβούλου και άλλα αυτά του μεσίτη franchise καί συγκεκριμένα, ο μεν σύμβουλος είναι το πρόσωπο, που γράφει το manual και όλα τα έγγραφα, που χρειάζονται, ενώ ο μεσίτης εργάζεται για να εντοπίσει τους κατάλληλους δικαιοδόχους και να επιτύχει τη σχετική συμφωνία συνεργασίας μεταξύ δικαιοπάροχου και δικαιοδόχου.
Ομως, αν θελήσουμε νά βρούμε τη σοβαρή αιτία αυτου του ανόητου ανταγωνισμού θά διαπιστώσουμε, οτι μία ένωση των δυνάμεών των δύο αυτών αναίτιων ανταγωνιστών θα μπορούσε να κάμει θαύματα, επειδή είναι οι υπηρεσίες τους συμπληρωματικές υπηρεσίες του ίδιου έργου. Οι ιδιότητες αυτές μπορούν να ευρεθούν σε μία Εταιρία, που να διαθέτει τα δύο αυτά αναγκαία τμήματα για τη σωστή συνεργασία, αλλά εαν ο σύμβουλος επιχειρεί να κάμει και τα έργα τού μεσίτη, χωρίς νά έχει τις δυνατότητες ή αντίστροφα αν ομεσίτης θέλει νά καμει τα έργα του συμβούλου, χωρίς να έχει τις αντίστοιχες  δυνατότητές του, τότε η κατάσταση θα είναι παλι μπερδεμένη.
Η αιτία της κακοδαιμονίας αυτης, όταν δηλαδή το ένα από τά δύο αυτά πρόσωπα θέλει νά κάμει και τα έργα του άλλου, οφείλεται στο οτι οι εργασίες των δύο αυτων προσώπων πρέπει να συνυπάρξουν, ωστε να προωθηθεί η επέκταση των καταστημάτων των δικαιοδόχων, αλλα εάν συνεργαστούν επειδή δεν είναι σπανιο νά συνυπάρξουν οι ίδιες δυνατότητες σέ μια επιχείρηση συμβούλων, οπου υπάρχει καταμερισμός έργων,  τοτε το πρόβλημα επιλύεται. Πέρα απο αυτα, δεν πρέπει νά λησμονούνται οι τρόποι τών αμοιβών τών δύο αυτών προσώπων, όπου ο καθένας ορέγεται καί την αμοιβή του άλλου και γιατί να μην την επιδιώξει ; ο πειρασμός είναι μεγάλος καί ενεργεί σέ βάρος του franchise. Αυτό είναι τό βέβαιο.
O σύμβουλος  franchise τελειώνοντας τη μελέτη του θα λάβει μια προσυμφωνηθείσα αμοιβή καί τό θέμα θα τελειώσει εκεί, ενω ο μεσίτης franchise θά λάβει τήν ξεχωριστή αμοιβή του γιά καθε σύμβαση που πετυχαίνει νά υπογραφεί,αλλα συνήθως συμφωνεί να λαμβάνει και ένα ποσοστό από τά royalties, που εισπρατει ο δικαιοπάροχος, κατά τη διάρκεια της σύμβασης franchise  και αυτο είναι  ενα  κίνητρο, που κατά κάποιο τρόπο θά ήθελε να εισπράξει ο σύμβουλος, οπότε το πράγμα παλι περιπλέκεται. Από τήν άλλη πλευρά -γιά να μη το ξαχνάμε- ο μεσίτης δέν θα ήταν άσχημο νά εισπράτει καί την αμοιβή του συμβούλου, πράγμα που κατ’ ανάγκη θα οδηγήσει σε ανώμαλες καταστάσεις καί σε δημιουργία προβλημάτων.
Αποδεικνύεται, πως εκτός της περίπτωσης, που μπορούν οι δυο αυτές ιδιότητες να ενωθούν, είτε με τη συνεργασία ή σπάνιο αυτο, στο ίδιο πρόσωπο, αποδεικνύεται, πως η ανάμιξη του ενος στα έργα του άλλου για χάρη τής απόκτησης μεγαλύτερης οικονομικής οφέλειας, μόνο ζημιές μπορεί να επιφέρει.  Επιπλέον, η καταστρατήγηση κάποιων, μέ τή πάροδο των χρόνων, καθιερωμένων εμπειρικών αρχών, είναι ανάγκη να αποτελέσουν ενα αυτονόητο μάθημα για όλους μας και να σεβόμαστε ο ενας τα έργα του άλλου.
Η επιμιξία αυτή είναι το αποτέλεσμα της εποχής μας, που χαρακτηρίζεται απο την απληστία καί μεγάλη φιλοχρηματία. Το να θέλει ένας άνθρωπος να κερδίσει πολλά χρήματα δεν είναι επιλήψιμο γεγονός, εαν η μέθοδος, που θα ακολουθήσει είναι δεντολογικά εντάξει, μέ τους κανόνες της αγοράς και δεν προκαλεί τους άλλους. Το να ακολουθούνται μέθοδοι, που αποδεικνύουν τάσεις παμφαγίας,  με οποιοδήποτε τιμημα, μπορει να είναι αποδοτικής μορφής κάποιες φορές, αλλά μεσοπρόθεσμα ή μακροπρόθεσμα θα οδηγήσουν στήν αποτυχία καί στήν απομόνωση, πολλές φορές μέ καταστροφικές επιπτώσει σέ βάρος τών ανθρώπων, που έπραξαν αντιδεοντολογικά.
Τελικά, είναι σωστό να πούμε, οτι ένα σύστημα εμπορίου καί κύρια του λιανικού εμπορίου, μέ μαγάλη ιστορία αξίζει νά τό σέβονται οι επιχειρηματίες καί νά τού αποδίδουν τό σεβασμό που ταιριάζει σ’ ενα θεσμό, που πολλά μπορεί να αποδόσει, αλλά να πράτουν με βάση τις πρέπουσες δεοντολογίες καί όχι με αυθαιρεσίες και βλαπτικούς αυτοσχεδιασμους.

 Μοιράσου το

επιστροφή